Marketing de contenu 101

Cette nouvelle tendance qu’est le marketing de contenu est une excellente façon de générer une demande en démontrant vos talents.
Sophie Lamarche
1 avril 2013
Campagnes marketing et omnicanal
2 min 15
marketing de contenu

Voici l’occasion rêvée de montrer à quel point vous êtes experts dans votre domaine. Cette nouvelle tendance qu’est le marketing de contenu est une excellente façon de générer une demande en démontrant vos talents.

Le marketing de contenu regroupe tous les types d’informations produits et diffusés par votre entreprise dans le but d’augmenter la fidélisation et l’image de marque auprès des prospects et clients. Il peut s’agir d’articles de blogue, de livres électroniques, de brochures, d’études de cas, de guides, de webinaires, de vidéos, etc.

Mais soyons réalistes. Il faut beaucoup de temps pour créer des contenus. Alors avant de se lancer, il faut se demander pour qui nous le faisons et dans quel but.

Objectif numéro 1 : acquérir des prospects

Soyez pertinent

Le marketing de contenu peut être utilisé pour vous créer de nouvelles relations. Assurez-vous que vos diffusions soient les plus pertinentes possibles pour votre cible. Attention de ne pas faire trop dans la promotion. Là n’est pas le but. Soyez plutôt en mode information et résolution de problème. Mettez-vous dans la peau de votre clientèle cible. En répondant à un questionnement ou un besoin spécifique, vous augmentez votre cote de crédibilité et devenez une référence. Assurez-vous que votre contenu soit bien rédigé, captivant et en harmonie avec votre objectif.

Recueillez de l’information

Être pertinent ça peut aller. Mais comment recueillir les informations sur les gens qui consultent vos publications ? Rendez simplement certains contenus accessibles par un formulaire d’enregistrement. Attention, pas tous les contenus et pas un formulaire de 25 champs à remplir ! Une fois que vos lecteurs auront vu les bénéfices apportés par vos publications, ils ne rechigneront pas à vous donner quelques coordonnées pour accéder à plus. Et pourquoi ne pas en profiter pour leur demander leur consentement pour leur envoyer vos offres par courriel ?

Objectif numéro 2 : le « lead nurturing »

Soyez concis

Lorsque vous souhaitez mener un prospect vers un achat de vos produits ou services, ce que vous produisez comme information est d’autant plus important. Votre contenu doit être pertinent selon l’étape du cycle d’achat. Soyez clairs et concis. Ne prenez pas 20 lignes pour expliquer ce qui peut l’être en 5. Les gens sont submergés de sollicitations au quotidien et doivent choisir ce qui mérite leur attention. Pour cette même raison, il faut que votre approche ait un ton moins commercial et plus conseil. Offrez un petit quelque chose de plus qui sera utile dans le travail de votre cible.

Ne sautez pas les étapes

C’est dans la phase de « lead nurturing » que vous avez une chance de faire murir la relation avec votre prospect. Ne soyez pas trop empressé de vendre. Comprenez le besoin et répondez-y. Profitez-en pour démontrer les avantages de votre entreprise.

Diffusez !

Une fois les efforts de création terminés, ne vous gênez pas pour faire la promotion de votre travail. Par courriel, sur votre blogue, sur vos medias sociaux, sur votre site web, etc. Rendez vos contenus partageables sur les médias sociaux. Cela fait augmenter vos points de contacts, ce qui fait augmenter votre audience, le trafic sur votre site web et vos revenus. Rentabilisez vos efforts en vous donnant toutes les chances d’être lu.

Bon succès !

Découvrez comment votre entreprise peut bénéficier de Dialog Insight.

À lire aussi

Blogue

Révolutionnez l’engagement de votre audience grâce à la personnalisation et au marketing relationnel

Dans un paysage médiatique saturé de contenus, capter l’attention des consommateurs représente un défi de taille pour les entreprises du divertissement. Pour se démarquer, une simple offre attractive ne suffit plus : il faut engager le public de manière personnalisée, pertinente et continue. C’est là qu’interviennent les stratégies de marketing relationnel, appuyées par l’analyse intelligente des données et l’automatisation des interactions.

Blogue

Créer une expérience omnicanale cohérente pour booster vos ventes avec l’activation intelligente des données clients

Aujourd’hui, les consommateurs passent sans effort d’un écran à l’autre, d’un canal à l’autre, avant de prendre une décision d’achat. Face à cette complexité, une simple présence sur plusieurs canaux ne suffit plus. Ce qui fait réellement la différence, c’est la capacité des marques à offrir une expérience fluide, cohérente et personnalisée à chaque étape du parcours client.

Nouvelles

Fiabilisez vos analyses en identifiant les ouvertures générées par les robots Apple

Avec la généralisation de la protection de la vie privée dans les outils de messagerie, les marketeurs font face à un défi de taille : la fiabilité des taux d’ouverture. Grâce à notre fonctionnalité, il est désormais possible d’identifier et de filtrer les ouvertures générées automatiquement par les robots Apple.

Campagnes marketing et omnicanal

Conseils pratiques pour des courriels convaincants

Nous vivons dans une ère où les gens sont ensevelis chaque jour d’une vague de courriels et de messages. Comment sortir du lot dans ce tsunami numérique? La réponse: par la simplicité.

Campagnes marketing et omnicanal

Prenez la résolution de tester

Le courriel est sans contredit le média le plus facile à tester. Voici quelques exemples de tests que nous vous invitons à effectuer pour vous assurer de maximiser vos résultats.

Customer Data Platform

Comment les CDP révolutionnent le paysage des ESP

Découvrez les principales distinctions entre les CDP et les ESP, ainsi que comment tirer le meilleur parti de ces solutions marketing pour vos campagnes.